新余水北商会张秋生：用‘村企共建’激活乡村经济

在江西新余，水北商会以“村企共建”模式成为推动乡村经济的重要力量。商会负责人张秋生长期致力于引导会员企业对接乡村资源，通过产业合作、基础设施改善和人才回流等方式，试图破解城乡发展不均衡的难题。以下从近期趋势、行业背景、用户关注点、可能影响和后续观察五个方面，梳理这一模式的实践逻辑与潜在价值。

近期趋势：村企共建从试点走向区域扩散

近年来，中部地区多个省份开始推广“村企结对”机制，鼓励工商资本下乡与村庄形成利益共同体。水北商会的做法并非孤例，但其特点在于商会组织本身具有乡贤网络和资源整合优势——会员企业多由本地籍企业家创立，认同乡土关系，降低了信任成本。张秋生在此过程中扮演“桥梁”角色，协调企业投资方向与村庄实际需求之间的匹配。例如，在产业选择上，商会更倾向引导劳动密集型加工、特色种养或乡村旅游项目，这类项目对村庄劳动力吸纳能力强，且初始投入门槛相对可控。

行业背景：水北商会的组织基础与张秋生的履职重心

水北商会成立于2013年，是江西省首家乡镇级商会，会员企业覆盖建筑、矿业、商贸、农业等多个领域。张秋生作为会长，其核心工作之一是推动商会从“捐资帮扶”转向“造血式共建”。过去，商会主要通过节日慰问、基础设施建设等慈善方式反哺家乡；而现在，村企共建更强调长期运营：企业参与村庄产业规划、提供技术或市场渠道，村庄则提供土地、劳动力或特色资源。这种转变的背后是政策导向——乡村振兴要求社会力量从“输血”转向“造血”，同时也符合企业寻求稳定供应链或新增长点的商业逻辑。

用户关注点：多方共赢的具体实现路径

对于当地村民、基层干部和商会企业三方，村企共建的核心关注点各有侧重：

• 村民：最关心就业机会是否稳定、收入是否高于外出务工、土地流转收益是否合理。张秋生团队常采用的模式是“企业+合作社+农户”，即由商会企业投资建厂或基地，村集体成立合作社负责组织劳力，农户以土地或劳务入股，收益按股分红。这种结构可降低农户单独面对市场的风险，但具体分红比例和用工时长需通过章程明确。
• 基层干部：重点关注项目能否带动村集体收入、是否造成环境负担、以及后续维护责任如何划分。水北商会一般在共建协议中约定企业承担主要运营成本，村集体提供协调服务，但若项目亏损，企业退出机制需要提前约定。
• 商会企业：更看重投资回报周期、政策稳定性以及村民履约能力。张秋生强调“逐步推进”，先选择一两个村庄试点，积累经验后再扩展，以控制风险。

可能影响：对当地经济社会的多维作用

从已经实施的项目案例看（基于公开报道中的趋势性描述），村企共建可能带来以下影响：

• 提升主导产业集中度：通过统一品种、技术标准和销售渠道，改变过去小农户分散经营的低效局面，形成区域性品牌。例如一些村庄整合闲置土地种植经济作物，由商会企业统一收购加工。
• 改善农村基础设施：项目配套的路、水、电等设施由企业出资或争取政府专项资金，间接提升村庄公共服务水平。
• 推动人才回流：部分外出打工者因家乡有了稳定就业机会而返乡，尤其是中青年劳动力，有助于缓解村庄空心化。
• 潜在风险：若企业主导权过强，可能出现资源向企业倾斜、农民话语权弱化的情况；另一些项目受市场波动影响，企业若中途撤资，村庄可能陷入被动。张秋生领导的商会在制度设计中强调“双向约束”，例如企业需缴纳履约保证金，村庄需按时保质完成订单。

后续观察：可持续性挑战与延伸方向

尽管村企共建在短期内成效可见，但其长期可持续性仍面临几个关键问题：

• 企业与村庄的利益分配机制：如何平衡资本回报与村集体积累，避免变成“企业占有大头、村庄仅得劳务费”的局面。张秋生团队的做法是在合同中设定利润阶梯分成——项目盈利后村庄分红比例随年期递增。
• 产业抗风险能力：单一农产品或加工项目容易受市场价格、自然灾害影响。商会正尝试推动“一村一品”向“多村联建”升级，即几个村庄共享一套冷链、加工或电商体系，降低单点风险。
• 治理衔接：村企共建需要村“两委”具备较强的组织协调能力，若村干部能力不足或换届后政策变化，可能影响项目延续。商会目前通过设立“乡贤理事会”进行常态化沟通，减少行政波动带来的冲击。

整体来看，张秋生所推动的水北商会村企共建模式，是工商资本参与乡村振兴的一种典型探索。其成功与否不仅取决于企业家个人的乡土情怀，更依赖于科学的制度设计、透明的收益分配以及持续的政策配套。后续值得关注的，是这种模式能否从“熟人社会”向更广泛的制度化管理转变，以及是否能在不同资源禀赋的村庄复制。